negotiation
๐ค เดเตผเด്เดเดฏുเดെ เดเดฒ — Negotiation
“เดเดจിเด്เด് เดเดฏിเด്เดเดฃം” เดเดจ്เดจเดคിเตฝ เดจിเดจ്เดจ് “เดจเดฎുเด്เด് เดฐเดฃ്เดുเดชേเตผเด്เดും เดเดฏിเด്เดാം” เดเดจ്เดจเดคിเดฒേเด്เด്
เดീเดตിเดคเดค്เดคിเตฝ เดจാം เดฆിเดตเดธเดตും เดจเดเดค്เดคുเดจ്เดจ เดเดฐു เดธംเดญാเดทเดฃเดฎാเดฃ് Negotiation — เดเตผเด്เดเดฏും เดงാเดฐเดฃเดฏിเดฒെเดค്เดคเดฒും.
เดตിเดฒเดชേเดถുเดฎ്เดชോเตพ เดฎാเดค്เดฐം เดตേเดฃ്เด เดเดจ്เดจเดฒ്เดฒ เดเดค്.
เดുเดുംเดฌเดค്เดคിเตฝ, เดธൗเดนൃเดฆเดค്เดคിเตฝ, เดോเดฒിเดธ്เดฅเดฒเดค്เดค്, เดฌിเดธിเดจเดธ്เดธിเตฝ, เดธംเดเดเดจാ เดช്เดฐเดตเตผเดค്เดคเดจเด്เดเดณിเตฝ, เดญൂเดฎി เดเดเดชാเดുเดเดณിเตฝ, เดจേเดคൃเดค്เดตเดค്เดคിเตฝ—เดฎเดฑ്เดฑൊเดฐാเดณുเดെ เดคാเตฝเดชเดฐ്เดฏเดตും เดจเดฎ്เดฎുเดെ เดคാเตฝเดชเดฐ്เดฏเดตും เดคเดฎ്เดฎിเตฝ เดชാเดฒം เดชเดฃിเดฏേเดฃ്เดിเดเดค്เดคെเดฒ്เดฒാം Negotiation เดเดตเดถ്เดฏเดฎാเดฃ്.
เดจเดฒ്เดฒ negotiator เดเดจ്เดจเดค് เดฎเดฑ്เดฑുเดณ്เดณเดตเดฐെ เดคോเตฝเดช്เดชിเด്เดുเดจ്เดจเดตเดจเดฒ്เดฒ.
เดธംเดเตผเดทเดค്เดคെ เด
เดตเดธเดฐเดฎാเด്เดി, เดเดฐുเดชเด്เดทเดค്เดคിเดจും เดธ്เดตീเดเดฐിเด്เดാเดตുเดจ്เดจ เดชเดฐിเดนാเดฐം เดเดฃ്เดെเดค്เดคുเดจ്เดจเดตเดจാเดฃ്.
---
๐ฑ 1. เดเดฆ്เดฏം เดช്เดฐเดถ്เดจเดค്เดคെเดฏും เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെเดฏും เดตേเตผเดคിเดฐിเด്เดുเด
เดเตผเด്เดเดฏിเตฝ เดเดฑ്เดฑเดตും เดตเดฒിเดฏ เดคെเดฑ്เดฑ്:
> “เดจിเด്เดเดณാเดฃ് เดช്เดฐเดถ്เดจം.”
เดเดจ്เดจ เดธเดฎീเดชเดจเดฎാเดฃ്.
เดชเดเดฐം เดชเดฑเดฏുเด:
> “เดจเดฎുเด്เด് เดชเดฐിเดนเดฐിเด്เดാเดจുเดณ്เดณเดค് เด เดช്เดฐเดถ്เดจเดฎാเดฃ്.”
เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെ เดเด്เดฐเดฎിเด്เดാเดคെ เดช്เดฐเดถ്เดจเดค്เดคെ เดตിเดถเดเดฒเดจം เดെเดฏ്เดฏുเด.
เดเดฐാเตพ เดคെเดฑ്เดฑാเดฏ เด
เดญിเดช്เดฐാเดฏം เดชเดฑเด്เดാเตฝ เด
เดฏാเดณെ เดคെเดฑ്เดฑുเดാเดฐเดจാเดฏി เดฎുเดฆ്เดฐเดുเดค്เดคേเดฃ്เดเดคിเดฒ്เดฒ.
เด
เดญിเดช്เดฐാเดฏเดค്เดคെ เดോเดฆ്เดฏം เดെเดฏ്เดฏാം; เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെ เด
เดชเดฎാเดจിเด്เดേเดฃ്เดเดคിเดฒ്เดฒ.
เดฎเดจുเดท്เดฏเดจോเด് เดฌเดนുเดฎാเดจം — เดช്เดฐเดถ്เดจเดค്เดคോเด് เดเตผเดถเดจเดค.
เดเดคാเดฃ് เดฎിเดเด്เด Negotiation-เดจ്เดฑെ เดเดฆ്เดฏเดชാเด ം.
---
๐ฏ 2. Position เด
เดฒ്เดฒ, Interest เดฎเดจเดธ്เดธിเดฒാเด്เดുเด
เดเตผเด്เดเดฏിเตฝ เดเดณുเดเตพ เดธാเดงാเดฐเดฃ เดชเดฑเดฏുเดจ്เดจเดค് Position เดเดฃ്.
เดเดฆാเดนเดฐเดฃം:
“เด เดตിเดฒเดฏ്เด്เด് เดคാเดดെ เดാเตป เดตിเตฝเด്เดിเดฒ്เดฒ.”
เดเดค് Position.
เดชเด്เดทേ เดชിเดจ്เดจിเดฒെ เดฏเดฅാเตผเดค്เดฅ Interest เดเดจ്เดคാเดฃ്?
เด
เดിเดฏเดจ്เดคเดฐเดฎാเดฏി เดชเดฃം เดเดตเดถ്เดฏเดฎാเดฃോ?
เดจിเด്เดทേเดชം เดคിเดฐിเด്เดുเดชിเดിเด്เดเดฃเดฎെเดจ്เดจുเดฃ്เดോ?
เดฎเดฑ്เดฑൊเดฐു เดตเดธ്เดคു เดตാเด്เดാเดจാเดฃോ?
เดธเดฎเดฏเดชเดฐിเดงിเดฏുเดฃ്เดോ?
เดธുเดฐเด്เดทിเดคเดฎാเดฏ เดเดเดชാเดാเดฃോ เดช്เดฐเดงാเดจเดช്เดชെเด്เดเดค്?
Position เดേเตพเด്เดുเด.
Interest เด
เดจ്เดตേเดทിเด്เดുเด.
“เดจിเด്เดเตพเด്เด് เด เดต്เดฏเดตเดธ്เดฅ เดเดค്เดฐ เดช്เดฐเดงാเดจเดช്เดชെเด്เดเดค് เดเดจ്เดคുเดൊเดฃ്เดാเดฃ്?” เดเดจ്เดจ് เดോเดฆിเด്เดുเดฎ്เดชോเตพ เดชുเดคിเดฏ เดตാเดคിเดฒുเดเตพ เดคുเดฑเด്เดും.
เดเดฐു เดถเด്เดคเดฎാเดฏ เดോเดฆ്เดฏം:
> “เดจเดฎുเด്เด് เดฐเดฃ്เดുเดชേเตผเด്เดും เดช്เดฐเดงാเดจเดช്เดชെเด്เดเดค് เดฏเดฅാเตผเดค്เดฅเดค്เดคിเตฝ เดเดจ്เดคാเดฃ്?”
เด
เดตിเดെ เดจിเดจ്เดจാเดฃ് เดฏเดฅാเตผเดค്เดฅ negotiation เดเดฐംเดญിเด്เดുเดจ്เดจเดค്.
---
❤️ 3. เดตിเดാเดฐเด്เดเดณെ เดจിเดฏเดจ്เดค്เดฐിเด്เดുเด
Negotiation-เตฝ เดเดฑ്เดฑเดตും เด
เดชเดเดเดാเดฐിเดฏാเดฏ เดเดคിเดฐാเดณി เดชเดฒเดช്เดชോเดดും เดฎുเดจ്เดจിเดฒുเดณ്เดณ เดต്เดฏเด്เดคിเดฏเดฒ്เดฒ—เดจเดฎ്เดฎുเดെ เดธ്เดตเดจ്เดคം เดตിเดാเดฐเด്เดเดณാเดฃ്.
เดോเดชം เดตเดจ്เดจാเตฝ เดคീเดฐുเดฎാเดจเดค്เดคിเดจ്เดฑെ เดുเดฃเดจിเดฒเดตാเดฐം เดുเดฑเดฏും.
เด
เดคിเดจാเตฝ:
เดോเดชം → เดช്เดฐเดคിเดเดฐเดฃം เดเดจ്เดจ เดเด്เดฐเดค്เดคിเตฝ เดจിเดจ്เดจ് เดชുเดฑเดค്เดคുเดตเดฐเดฃം.
เดเดฐെเด്เดിเดฒും เดถเดฌ്เดฆം เดเดฏเตผเดค്เดคിเดฏാเตฝ เดจാം เดถเดฌ്เดฆം เดเดฏเตผเดค്เดคേเดฃ്เดเดคിเดฒ്เดฒ.
เดชเดเดฐം:
> “เดจเดฎുเด്เด് เดുเดฑเด്เด് เดถാเดจ്เดคเดฎാเดฏി เด เดตിเดทเดฏം เดจോเด്เดാം.”
เดเดจ്เดจ് เดชเดฑเดฏാം.
เดตിเดാเดฐเดค്เดคെ เด
เดിเด്เดเดฎเตผเดค്เดคുเดเดฏเดฒ്เดฒ; เดตിเดാเดฐเดค്เดคെ เดจിเดฏเดจ്เดค്เดฐിเด്เดുเดเดฏാเดฃ് เดตേเดฃ്เดเดค്.
เดถเด്เดคเดจാเดฏ negotiator เดเดฆ്เดฏം เดธ്เดตเดฏം negotiate เดെเดฏ്เดฏാเตป เดชเด ിเด്เดเดตเดจാเดฃ്.
---
๐ 4. Appreciation — เดเดฆเดฐเดต് เดช്เดฐเดเดിเดช്เดชിเด്เดുเด
เดเดคിเตผเดญാเดเดค്เดคുเดณ്เดณ เดต്เดฏเด്เดคിเดฏുเดെ เด
เดญിเดช്เดฐാเดฏം เด
ംเดീเดเดฐിเด്เดുเดจ്เดจเดคും เด
เดคിเดจോเด് เดฏോเดിเด്เดുเดจ്เดจเดคും เดฐเดฃ്เดാเดฃ്.
เดเดฆാเดนเดฐเดฃം:
> “เดจിเด്เดเดณുเดെ เดเดถเด്เด เดเดจിเด്เด് เดฎเดจเดธ്เดธിเดฒാเดുเดจ്เดจു.”
เดเดค് “เดจിเด്เดเตพ เดชเดฑเดฏുเดจ്เดจเดค് เดถเดฐിเดฏാเดฃ്” เดเดจ്เดจเดฒ്เดฒ.
เดชเด്เดทേ เด
เดค് เดชเดฑเดฏുเดจ്เดจเดค്:
> “เดจിเด്เดเดณുเดെ เดാเดด്เดเดช്เดชാเดിเดจ് เดാเตป เดตിเดฒ เดจเตฝเดുเดจ്เดจു.”
เดเดจ്เดจ เดธเดจ്เดฆേเดถเดฎാเดฃ്.
เดฎเดจുเดท്เดฏเตผ เดเดฆ്เดฏം เดേเตพเด്เดเดช്เดชെเดാเตป เดเด്เดฐเดนിเด്เดുเดจ്เดจു.
เด
เดคിเดจുเดถേเดทเดฎാเดฃ് เด
เดตเตผ เดฎเดฑ്เดฑൊเดฐാเดณുเดെ เดตാเด്เดുเดเตพ เดേเตพเด്เดാเตป เดคเดฏ്เดฏാเดฑാเดുเดจ്เดจเดค്.
---
✨ 5. เดจിเด്เดเดณുเดെ เดธเดจ്เดฆേเดถเดค്เดคിเดจ് Positive Spin เดจเตฝเดുเด
“เดเดค് เดจเดเด്เดിเดฒ്เดฒ” เดเดจ്เดจเดคിเดจ് เดชเดเดฐം:
> “เดเดค് เดธാเดง്เดฏเดฎാเด്เดാเตป เดจเดฎുเด്เด് เดฎเดฑ്เดฑൊเดฐു เดฎാเตผเดം เดจോเด്เดാം.”
“เดจിเด്เดเตพ เดคെเดฑ്เดฑാเดฃ്” เดเดจ്เดจเดคിเดจ് เดชเดเดฐം:
> “เดจเดฎുเด്เด് เดเดคിเดจെ เดฎเดฑ്เดฑൊเดฐു เดോเดฃിเตฝ เดจിเดจ്เดจ് เดชเดฐിเดถോเดงിเด്เดാം.”
Negative language เดตാเดคിเตฝ เด
เดเดฏ്เด്เดും.
Positive language เดตാเดคിเตฝ เดคുเดฑเด്เดും.
เดเตผเด്เดുเด:
เดตാเด്เดുเดเตพ เดฎാเดฑുเดฎ്เดชോเตพ เดธംเดญാเดทเดฃเดค്เดคിเดจ്เดฑെ เด
เดจ്เดคเดฐീเด്เดทം เดฎാเดฑും.
เด
เดจ്เดคเดฐീเด്เดทം เดฎാเดฑുเดฎ്เดชോเตพ เดคീเดฐുเดฎാเดจเด്เดเดณും เดฎാเดฑാം.
---
๐ง 6. Action–Reaction Cycle-เตฝ เดจിเดจ്เดจ് เดชുเดฑเดค്เดคുเดเดเด്เดുเด
เดเดฐാเตพ เดเด്เดฐเดฎിเด്เดുเดจ്เดจു → เดจാം เดช്เดฐเดคിเดเดฐിเด്เดുเดจ്เดจു → เด
เดฏാเตพ เดตീเดฃ്เดും เดถเด്เดคเดฎാเดฏി เดช്เดฐเดคിเดเดฐിเด്เดുเดจ്เดจു → เดธംเดเตผเดทം เดตเตผเดงിเด്เดുเดจ്เดจു.
เดเดคാเดฃ് Action–Reaction Cycle.
เดเดค് เดคเดเตผเด്เดാเดจുเดณ്เดณ เดฎിเดเด്เด เดฎാเตผเดം:
Pause. Think. Respond.
เด
เตฝเดช്เดชം เดจിเดถ്เดถเดฌ്เดฆเดค เดชാเดฒിเด്เดുเด.
เดเดฐു เดฆീเตผเดเดถ്เดตാเดธം เดเดുเด്เดുเด.
เดชിเดจ്เดจെ เดോเดฆിเด്เดുเด:
> “เดเดช്เดชോเตพ เดാเตป เดชเดฑเดฏാเตป เดชോเดുเดจ്เดจ เดตാเด്เด് เดช്เดฐเดถ്เดจം เดชเดฐിเดนเดฐിเด്เดുเดฎോ, เดൂเดുเดคเตฝ เดตเดทเดณാเด്เดുเดฎോ?”
เด เดെเดฑിเดฏ เดเดเดตേเดณ เดชเดฒ เดตเดฒിเดฏ เดช്เดฐเดถ്เดจเด്เดเดณും เดเดดിเดตാเด്เดും.
---
๐ฃ️ 7. เดตാเด്เดുเดเตพ เดฎാเดค്เดฐเดฎเดฒ്เดฒ — Tone & Body Language
เดിเดค്เดฐเดค്เดคിเตฝ เดാเดฃുเดจ്เดจ 7/38/55 communication rule เดเดฐു เดช്เดฐเดงാเดจ เดเดถเดฏം เดเตผเดฎ്เดฎിเดช്เดชിเด്เดുเดจ്เดจു: เดช്เดฐเดค്เดฏേเดിเด്เด് เดตിเดാเดฐเด്เดเดณും เดฎเดจോเดญാเดตเด്เดเดณും เดൈเดฎാเดฑുเดฎ്เดชോเตพ เดตാเด്เดുเดเตพเด്เดเดช്เดชുเดฑം เดถเดฌ്เดฆเดค്เดคിเดจ്เดฑെ tone, pace, body language เดเดจ്เดจിเดตเดฏും เดตเดฒിเดฏ เดธ്เดตാเดงീเดจം เดെเดฒുเดค്เดคുเดจ്เดจു.
เดเดจ്เดจാเตฝ เดเดค് เดเดฒ്เดฒാ เดเดถเดฏเดตിเดจിเดฎเดฏเดค്เดคിเดจും เดൃเดค്เดฏเดฎാเดฏി เดฌാเดงเดเดฎാเดฏ เดเดฐു เดเดฃിเดคเดธൂเดค്เดฐเดฎെเดจ്เดจു เดാเดฃเดฐുเดค്.
Negotiation-เตฝ เดช്เดฐാเดฏോเดിเด เดชാเด ം:
เดเดฃ്เดฃിเตฝ เดจോเด്เดി เดธംเดธാเดฐിเด്เดുเด
เดถเดฌ്เดฆം เดจിเดฏเดจ്เดค്เดฐിเด്เดുเด
เด
เดฎിเดค เดตേเดเดค്เดคിเตฝ เดธംเดธാเดฐിเด്เดเดฐുเดค്
เดേเตพเด്เดുเดฎ്เดชോเตพ เดเดเดฏ്เด്เดിเดെ เดคเดเดธ്เดธเดช്เดชെเดുเดค്เดคเดฐുเดค്
เดคുเดฑเดจ്เดจ body language เดธ്เดตീเดเดฐിเด്เดുเด
เดฎുเดเดญാเดตം เดตാเด്เดുเดเดณോเด് เดชൊเดฐുเดค്เดคเดช്เดชെเดเดฃം
เดจเดฎ്เดฎเตพ เดชเดฑเดฏുเดจ്เดจเดคിเดจെเด്เดാเตพ, เดจเดฎ്เดฎเตพ เด
เดค് เดเด്เดเดจെ เดชเดฑเดฏുเดจ്เดจു เดเดจ്เดจเดค് เดിเดฒ เดธാเดนเดเดฐ്เดฏเด്เดเดณിเตฝ เดൂเดുเดคเตฝ เดธ്เดตാเดงീเดจം เดെเดฒുเดค്เดคാം.
---
๐ต 8. ZOPA เดเดฃ്เดെเดค്เดคുเด
Negotiation-เดจ്เดฑെ เดตเดณเดฐെ เดช്เดฐเดงാเดจเดช്เดชെเด്เด เดเดถเดฏเดฎാเดฃ്:
ZOPA — Zone of Possible Agreement
เด
เดฅเดตാ:
> เดเดฐുเดชเด്เดทเดค്เดคിเดจും เดธ്เดตീเดเดฐിเด്เดാเดตുเดจ്เดจ เดชเดฐിเดงി เดคเดฎ്เดฎിเตฝ เดൂเดിเด്เดേเดฐുเดจ്เดจ เดฎേเดเดฒ.
เดเดฆാเดนเดฐเดฃเดค്เดคിเดจ്:
เดตിเตฝเดช്เดชเดจเด്เดാเดฐเตป เดുเดฑเด്เดเดค് ₹10 เดฒเด്เดทം เดตേเดฃเดฎെเดจ്เดจ് เดเดฐുเดคുเดจ്เดจു.
เดตാเด്เดുเดจ്เดจเดฏാเตพ เดชเดฐเดฎാเดตเดงി ₹12 เดฒเด്เดทം เดตเดฐെ เดจเตฝเดാเตป เดคเดฏ്เดฏാเดฑാเดฃ്.
เด
เดช്เดชോเตพ ₹10–12 เดฒเด്เดทം เดชเดฐിเดงിเดฏിเตฝ เดเดฐു เดงാเดฐเดฃเดฏ്เด്เด് เดธാเดง്เดฏเดคเดฏുเดฃ്เด്.
เดเดคാเดฃ് ZOPA.
เด
เดคിเดจാเตฝ เดോเดฆിเด്เดേเดฃ്เดเดค്:
> “เดเดจിเด്เด് เดเดค്เดฐ เดตേเดฃം?” เดเดจ്เดจเดคോเดൊเดช്เดชം
“เดฎเดฑുเดตเดถเดค്เดคുเดณ്เดณ เดต്เดฏเด്เดคിเด്เด് เดเดค്เดฐ เดตเดฐെ เดธ്เดตീเดเดฐിเด്เดാเดจാเดും?”
เดเดจ്เดจും เดിเดจ്เดคിเด്เดുเด.
---
๐ง 9. Multiple Bargaining Points เดเดชเดฏോเดിเด്เดുเด
เดเดฐു เดാเดฐ്เดฏเดค്เดคിเตฝ เดฎാเดค്เดฐം เดตിเดฒเดชേเดถเดฐുเดค്.
เดเดฆാเดนเดฐเดฃเดค്เดคിเดจ് เดเดฐു เดญൂเดฎി เดเดเดชാเดിเตฝ:
เดตിเดฒ
advance
payment schedule
registration date
possession
เดฐേเดเดเตพ
เดฌാเดง്เดฏเดคเดเตพ
เดെเดฒเดตുเดเตพ
เดธเดฎเดฏเดชเดฐിเดงി
เดเด്เดเดจെ เดชเดฒ เดเดเดเด്เดเดณുเดฃ്เด്.
เดเดฐു เดเดเดเดค്เดคിเตฝ เดตിเด്เดുเดตീเดด്เด เดെเดฏ്เดฏുเดฎ്เดชോเตพ เดฎเดฑ്เดฑൊเดจ്เดจിเตฝ เดฎെเด്เดเดช്เดชെเด്เด เดต്เดฏเดตเดธ്เดฅ เดจേเดാം.
> “เดตിเดฒเดฏിเตฝ เดെเดฑിเดฏ เดฎാเดฑ്เดฑം เดตเดฐുเดค്เดคാം; เดชเด്เดทേ payment schedule เดเด്เดเดจെ เดตേเดฃം.”
เดเดคാเดฃ് smart negotiation.
---
๐ 10. Information is Power — เดชเด്เดทേ เดฐเดนเดธ്เดฏเด്เดเตพ เดธൂเด്เดทിเด്เดുเด
เดเตผเด്เดเดฏ്เด്เด് เดฎുเดฎ്เดช് เดตിเดตเดฐเดถേเดเดฐเดฃം เดจเดเดค്เดคുเด.
Facts → Data → Alternatives → Strategy
เดเดจ്เดจ เด്เดฐเดฎเดค്เดคിเตฝ เดคเดฏ്เดฏാเดฑെเดുเด്เดുเด.
เดเดจ്เดจാเตฝ เดจിเด്เดเดณുเดെ:
เดต്เดฏเด്เดคിเดชเดฐเดฎാเดฏ เดฆൗเตผเดฌเดฒ്เดฏเด്เดเตพ
เด
เดിเดฏเดจ്เดคเดฐാเดตเดธ്เดฅ
เดธാเดฎ്เดชเดค്เดคിเด เดธเดฎ്เดฎเตผเดฆ്เดฆം
เด
เดตเดธാเดจเดฎാเดฏി เดจിเด്เดเตพเด്เด് เดธ്เดตീเดเดฐിเด്เดാเดตുเดจ്เดจ เดชเดฐിเดงി
เดเดฒ്เดฒാം เดคുเดเด്เดเดค്เดคിเตฝ เดคเดจ്เดจെ เดตെเดณിเดช്เดชെเดുเดค്เดคേเดฃ്เดเดคിเดฒ്เดฒ.
Transparency เดเดจ്เดจเดค് เดเดฒ്เดฒാം เดคുเดฑเดจ്เดจുเดชเดฑเดฏുเด เดเดจ്เดจเดฒ്เดฒ.
Honesty-เดฏോเดൊเดช്เดชം strategic discretion เดชുเดฒเตผเดค്เดคുเด เดเดจ്เดจเดคാเดฃ്.
---
๐ 11. Motivation เดฎเดจเดธ്เดธിเดฒാเด്เดുเด
เดเดฐോ เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെเดฏും เดเดฐേ เดฐീเดคിเดฏിเตฝ เดธเดฎീเดชിเด്เดเดฐുเดค്.
เดเดฐാเตพเด്เด് เดช്เดฐเดงാเดจเดช്เดชെเด്เดเดค്:
เดชเดฃเดฎാเดฏിเดฐിเด്เดാം
เดธുเดฐเด്เดทเดฏാเดฏിเดฐിเด്เดാം
เดฌเดนുเดฎാเดจเดฎാเดฏിเดฐിเด്เดാം
เดธเดฎเดฏเดฎാเดฏിเดฐിเด്เดാം
เด
ംเดീเดാเดฐเดฎാเดฏിเดฐിเด്เดാം
เดจിเดฏเดจ്เดค്เดฐเดฃเดฎാเดാം
เดฌเดจ്เดงเดฎാเดฏിเดฐിเด്เดാം
เดฎเดฑുเดตเดถเดค്เดคുเดณ്เดณ เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെ เดฎเดจเดธ്เดธിเดฒാเด്เดിเดฏാเตฝ negotiation-เดจ്เดฑെ เดชเดുเดคി เดോเดฒി เดเดดിเด്เดു.
เด
เดคിเดจാเตฝ เดോเดฆിเด്เดുเด:
> “เดเดฏാเตพ เดฏเดฅാเตผเดค്เดฅเดค്เดคിเตฝ เดเดจ്เดคാเดฃ് เดจേเดാเตป เดถ്เดฐเดฎിเด്เดുเดจ്เดจเดค്?”
---
๐ 12. “Rules” เดคเดจ്เดจെ เดตീเดฃ്เดും เดชเดฐിเดถോเดงിเด്เดുเด
เดเตผเด്เด เดฎുเดจ്เดจോเด്เดുเดชോเดുเดจ്เดจിเดฒ്เดฒെเด്เดിเตฝ เด
เดคേ เดฐീเดคിเดฏിเตฝ เดตീเดฃ്เดും เดตീเดฃ്เดും เดธംเดธാเดฐിเด്เดเดฐുเดค്.
Environment เดฎാเดฑ്เดฑുเด.
Break เดเดുเด്เดുเด.
เดชുเดคിเดฏ เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെ เดเตพเดช്เดชെเดുเดค്เดคുเด.
เดชുเดคിเดฏ proposal เด
เดตเดคเดฐിเดช്เดชിเด്เดുเด.
เดช്เดฐเดถ്เดจเดค്เดคെ เดฎเดฑ്เดฑൊเดฐു เดฐീเดคിเดฏിเตฝ frame เดെเดฏ്เดฏുเด.
เดിเดฒเดช്เดชോเตพ เดชเดฐിเดนാเดฐം เดธംเดญാเดทเดฃเดค്เดคിเดจുเดณ്เดณിเดฒเดฒ്เดฒ;
เดธംเดญാเดทเดฃം เดจเดเดค്เดคുเดจ്เดจ เดฐീเดคിเดฏിเตฝ เดฎാเดฑ്เดฑം เดตเดฐുเดค്เดคുเดจ്เดจเดคിเดฒാเดฃ്.
---
⏳ 13. Time-เดจെ เดจിเด്เดเดณുเดെ เดൂเด്เดാเดณിเดฏാเด്เดുเด
Negotiation-เตฝ เดธเดฎเดฏം เดเดฐു เดถเด്เดคിเดฏാเดฃ്.
เดฎเดฑുเดตเดถเดค്เดคുเดณ്เดณ เดต്เดฏเด്เดคിเด്เด് deadline เดเดฃ്เดെเด്เดിเตฝ, เด
เดค് เด
เดตเดฐുเดെ negotiating position-เดจെ เดฌാเดงിเด്เดേเด്เดാം.
เดชเด്เดทേ time pressure เดเดชเดฏോเดിเด്เดുเดจ്เดจเดค് manipulation เดเดเดฐുเดค്.
เดจเดฎ്เดฎുเดെ urgency เดจเดฎുเด്เด് เดคเดจ്เดจെ เดจിเดฏเดจ്เดค്เดฐിเด്เดാเดจാเดเดฃം.
> “เดเดจിเด്เด് เดเดเตป เดคീเดฐുเดฎാเดจเดฎെเดുเด്เดേเดฃ്เด เดเดตเดถ്เดฏเดฎിเดฒ്เดฒ.”
เดเดจ്เดจ เดฎเดจോเดญാเดตം เดชเดฒเดช്เดชോเดดും เดൂเดുเดคเตฝ เดต്เดฏเด്เดคเดค เดจเตฝเดും.
---
๐งฉ 14. Harvard Negotiation-เดจ്เดฑെ เด
เดിเดธ്เดฅാเดจเดിเดจ്เดค
เด เดฎുเดดുเดตเตป เดช്เดฐเด്เดฐിเดฏเดฏെ เดเดฐു เดฒเดณിเดคเดฎാเดฏ เดเดฑു เดเด്เดเด്เดเดณാเดฏി เดเตผเด്เดാം:
1. People — เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെ เดช്เดฐเดถ്เดจเดค്เดคിเตฝ เดจിเดจ്เดจ് เดตേเตผเดคിเดฐിเด്เดുเด
2. Interests — Positions-เดจ് เดชിเดจ്เดจിเดฒെ เดคാเตฝเดชเดฐ്เดฏം เดเดฃ്เดെเดค്เดคുเด
3. Emotions — เดตിเดാเดฐเด്เดเดณെ เดจിเดฏเดจ്เดค്เดฐിเด്เดുเด
4. Appreciation — เดฎเดฑുเดตเดถเดค്เดคെ เดฌเดนുเดฎാเดจിเด്เดുเด
5. Positive Communication — เดธเดจ്เดฆേเดถം เดชോเดธിเดฑ്เดฑീเดตാเดฏി เด
เดตเดคเดฐിเดช്เดชിเด്เดുเด
6. Pause & Respond — เดช്เดฐเดคിเดเดฐเดฃเดเด്เดฐเดค്เดคിเตฝ เดจിเดจ്เดจ് เดชുเดฑเดค്เดคുเดเดเด്เดുเด
---
๐ เดเดฐു เดตിเดเดฏเดเดฐเดฎാเดฏ Negotiator-เดจ്เดฑെ 10 เดถീเดฒเด്เดเตพ
1. เดธംเดธാเดฐിเด്เดുเดจ്เดจเดคിเดจേเด്เดാเตพ เดൂเดുเดคเตฝ เดേเตพเด്เดും.
2. เดเดเตป เดช്เดฐเดคിเดเดฐിเด്เดാเดคെ เดിเดจ്เดคിเด്เดും.
3. เดต്เดฏเด്เดคിเดฏെ เดเด്เดฐเดฎിเด്เดിเดฒ്เดฒ.
4. เดตเดธ്เดคുเดคเดเดณെ เด
เดിเดธ്เดฅാเดจเดฎാเด്เดി เดธംเดธാเดฐിเด്เดും.
5. เดฎเดฑുเดตเดถเดค്เดคിเดจ്เดฑെ เดเดตเดถ്เดฏเด്เดเตพ เดฎเดจเดธ്เดธിเดฒാเด്เดും.
6. เดเดฐൊเดฑ്เดฑ เดตിเดทเดฏเดค്เดคിเตฝ เดฎാเดค്เดฐം เดുเดുเด്เดിเดฒ്เดฒ.
7. เดธ്เดตเดจ്เดคം เดชเดฐിเดงി เดฎുเตปเดൂเด്เดി เดจിเดถ്เดเดฏിเด്เดും.
8. เดเดตเดถ്เดฏเดฎെเด്เดിเตฝ “No” เดชเดฑเดฏാเตป เดคเดฏ്เดฏാเดฑാเดฏിเดฐിเด്เดും.
9. เดฌเดจ്เดงം เดคเดเตผเด്เดാเดคെ เด
เดญിเดช്เดฐാเดฏเดต്เดฏเดค്เดฏാเดธം เดൈเดാเดฐ്เดฏം เดെเดฏ്เดฏും.
10. “เดാเตป เดเดฏിเด്เดു” เดเดจ്เดจเดคിเดจേเด്เดാเตพ “เดจเดฎുเด്เด് เดจเดฒ്เดฒൊเดฐു เดชเดฐിเดนാเดฐം เดിเด്เดി” เดเดจ്เดจ് เดിเดจ്เดคിเด്เดും.
---
๐ เด
เดตเดธാเดจ เดชാเด ം
Negotiation เดเดฐു เดฏുเดฆ്เดงเดฎเดฒ്เดฒ.
เด
เดค് เดเดฐു เดชാเดฒം เดชเดฃിเดฏുเดจ്เดจ เดเดฒเดฏാเดฃ്.
เดจเดฒ്เดฒ negotiator เดോเดฆിเด്เดുเดจ്เดจเดค്:
> “เดเด്เดเดจെ เดാเตป เดเดฏിเด്เดും?”
เดเดจ്เดจเดฒ്เดฒ.
เด
เดตเตป เดോเดฆിเด്เดുเดจ്เดจเดค്:
> “เดจเดฎുเด്เด് เดฐเดฃ്เดുเดชേเตผเด്เดും เดธ്เดตീเดเดฐിเด്เดാเดตുเดจ്เดจ เดเดฑ്เดฑเดตും เดฎിเดเด്เด เดชเดฐിเดนാเดฐം เดเด്เดเดจെ เดเดฃ്เดെเดค്เดคാം?”
เดเดจ്เดจാเดฃ്.
เดാเดฐเดฃം,
เดฌเดฒเดช്เดฐเดฏോเดเดค്เดคിเดฒൂเดെ เดจേเดിเดฏ เดตിเดเดฏം เดคാเตฝเด്เดാเดฒിเดเดฎാเดฃ്.
เดฌเดนുเดฎാเดจเดค്เดคിเดฒൂเดെ เดจേเดിเดฏ เดงാเดฐเดฃเดฏാเดฃ് เดฆീเตผเดเดാเดฒ เดตിเดเดฏം.
เดเตผเด്เดുเด:
> เดേเตพเด്เดുเด — เดฎเดจเดธ്เดธിเดฒാเด്เดുเด — เดിเดจ്เดคിเด്เดുเด — เดോเดฆിเด്เดുเด — เดตിเดฒเดฏിเดฐുเดค്เดคുเด — เดชിเดจ്เดจെ เดฎാเดค്เดฐം เดช്เดฐเดคിเดเดฐിเด്เดുเด.
เด
เดคാเดฃ് Negotiation-เดจ്เดฑെ เดเดฒ.
เด
เดคാเดฃ് เดจേเดคൃเดค്เดตเดค്เดคിเดจ്เดฑെ เดถเด്เดคി.
เด
เดคാเดฃ് เดฌเดจ്เดงเด്เดเดณെ เดธംเดฐเด്เดทിเด്เดുเดൊเดฃ്เด് เดตിเดเดฏം เดจേเดുเดจ്เดจ เดฌുเดฆ്เดงി. ๐ฑ๐ค๐
Comments
Post a Comment
Jamesadhikaram land consultancy Kerala