land selling tips malayalam

കേരളത്തിലെ ഭൂമി ഇടപാടുകളിൽ മികവിന്റെ 12 മന്ത്രങ്ങൾ

❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️.🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️🙏❤️

ഒരു മികച്ച Land Consultant & Mediator ആകാനുള്ള പ്രചോദനാത്മക മാർഗ്ഗരേഖ

ഭൂമി ഇടപാടുകളുടെ ലോകത്ത് വിജയിക്കുന്ന ഒരാൾ വെറുമൊരു ബ്രോക്കർ അല്ല.

വിൽക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരാളെയും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മറ്റൊരാളെയും പരിചയപ്പെടുത്തുക മാത്രമല്ല അദ്ദേഹത്തിന്റെ ജോലി.

ഒരു മികച്ച Land Consultant എന്നത്—

വിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കുന്നവൻ,

പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പരിഹാരം കണ്ടെത്തുന്നവൻ,

രണ്ടു മനസ്സുകൾക്കിടയിൽ പാലം പണിയുന്നവൻ,

ഒരു ഇടപാട് വിജയകരമായി പൂർത്തിയാകുന്നതുവരെ ക്ഷമയോടെ ഒപ്പം നിൽക്കുന്നവൻ കൂടിയാണ്.

കേരളത്തിലെ ഭൂമി ഇടപാടുകളുടെ സങ്കീർണ്ണമായ ലോകത്ത് നിങ്ങൾക്ക് മികവ് കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന 12 വിജയമന്ത്രങ്ങൾ ഇതാ.

1. ബ്രോക്കറാകരുത്; പ്രശ്നപരിഹാരകനാകുക

“എനിക്ക് വാങ്ങുന്നവരെ അറിയാം… എനിക്ക് വിൽക്കുന്നവരെ അറിയാം” എന്നതിൽ മാത്രം നിങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷൻ ഒതുങ്ങരുത്.

ഓരോ ഇടപാടിനുമുമ്പും സ്വയം ചോദിക്കൂ:

ഈ ഭൂമി ഉടമ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്തിനാണ് വിൽക്കുന്നത്?

വാങ്ങുന്നയാളുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യം എന്താണ്?

ഈ ഇടപാട് തടസ്സപ്പെടാൻ സാധ്യതയുള്ള കാരണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

ആ പ്രശ്നങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി പരിഹരിക്കാൻ എനിക്ക് എന്ത് ചെയ്യാം?

ഒരു സാധാരണ ബ്രോക്കർ ആളുകളെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഒരു മികച്ച കൺസൾട്ടന്റ് പ്രശ്നങ്ങളെ പരിഹരിച്ച് ഇടപാടിനെ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

2. വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പ് ഭൂമിയെ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുക

ഉടമ പറയുന്നതു മാത്രം വിശ്വസിച്ച് ഭൂമി വിപണനം ചെയ്യരുത്.

സാധ്യമായത്ര കാര്യങ്ങൾ വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കുക:

ഉടമസ്ഥാവകാശം

രേഖകളുടെ തുടർച്ച

സർവേ വിവരങ്ങൾ

അതിരുകളും വിസ്തീർണ്ണവും

വഴിയവകാശവും പ്രവേശന സൗകര്യവും

നികുതി വിവരങ്ങൾ

ഭൂമിയുടെ സ്വഭാവം

കൈവശാവകാശ സ്ഥിതി

പ്രായോഗികമായോ നിയമപരമായോ ഉണ്ടാകാവുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ

ഒരു പ്രശ്നം ഇടപാടിന്റെ അവസാനഘട്ടത്തിൽ കണ്ടെത്തുന്നതിനെക്കാൾ, തുടക്കത്തിൽ കണ്ടെത്തുന്നതാണ് പ്രൊഫഷണലിസം.

3. ഉടമയുടെ യഥാർത്ഥ പ്രതീക്ഷ മനസ്സിലാക്കുക

പലപ്പോഴും ഉടമ പറയുന്ന വില തന്നെയായിരിക്കണമെന്നില്ല അദ്ദേഹത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ തീരുമാനവില.

ശ്രദ്ധയോടെ മനസ്സിലാക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ:

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഭൂമി വിൽക്കുന്നത്?

എത്രത്തോളം അടിയന്തരതയുണ്ട്?

കുടുംബാംഗങ്ങളുടെ സ്വാധീനം ഉണ്ടോ?

സാമ്പത്തിക സമ്മർദ്ദമുണ്ടോ?

ഭൂമിയോട് വൈകാരിക ബന്ധമുണ്ടോ?

യഥാർത്ഥ പ്രതീക്ഷ എന്താണ്?

വില മാത്രം അറിയുന്ന ബ്രോക്കർ ചർച്ച നടത്തും.

മനുഷ്യനെ മനസ്സിലാക്കുന്ന മധ്യസ്ഥൻ ഇടപാട് പൂർത്തിയാക്കും.

4. ഓരോ അന്വേഷണവും യഥാർത്ഥ വാങ്ങുന്നവനാണെന്ന് കരുതരുത്

നിങ്ങളുടെ സമയം നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വിലപ്പെട്ട സമ്പത്താണ്.

വാങ്ങുന്നയാളെ മനസ്സിലാക്കുക:

വാങ്ങാനുള്ള യഥാർത്ഥ ഉദ്ദേശ്യം എന്താണ്?

ബജറ്റ് എത്രയാണ്?

സ്വന്തം പണമാണോ?

ബാങ്ക് ലോൺ ആവശ്യമുണ്ടോ?

തീരുമാനമെടുക്കുന്നത് ആരാണ്?

എത്ര വേഗത്തിൽ വാങ്ങാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നു?

എല്ലാവരെയും പിന്തുടരുന്നവൻ ക്ഷീണിക്കും.

ശരിയായ ആളെ തിരിച്ചറിയുന്നവൻ വിജയിക്കും.

5. സത്യം മറച്ചുവച്ച് ഒരു ഇടപാടും നേടരുത്

അൽപ്പസമയത്തേക്ക് ചില കാര്യങ്ങൾ മറച്ചുവെച്ചാൽ ഒരു Site Visit കിട്ടിയേക്കാം.

പക്ഷേ സത്യസന്ധതയില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പേര് നഷ്ടപ്പെടും.

ഒരു പ്രൊഫഷണലിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ മൂലധനം:

വിശ്വാസ്യതയാണ്.

നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആളുകൾ ഇങ്ങനെ പറയുന്ന ദിവസം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് വിജയിച്ചു:

“അദ്ദേഹം പറഞ്ഞാൽ വിശ്വസിക്കാം.”

ഒരു കമ്മീഷനേക്കാൾ വിലപ്പെട്ടതാണ് ആ വിശ്വാസം.

6. കൂടുതൽ സംസാരിക്കുന്നതിലല്ല; കൂടുതൽ കേൾക്കുന്നതിലാണ് മികവ്

ഒരു മികച്ച മധ്യസ്ഥൻ സംസാരിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ കേൾക്കും.

കാരണം പലപ്പോഴും ആളുകൾ പറയുന്ന പ്രശ്നമല്ല യഥാർത്ഥ പ്രശ്നം.

വാക്കുകൾക്കപ്പുറം കേൾക്കുക:

അവരുടെ ഭയം

സാമ്പത്തിക ആശങ്ക

കുടുംബ സമ്മർദ്ദം

അടിയന്തരത

പ്രതീക്ഷ

അഹങ്കാരം

സംശയം

ശ്രദ്ധിച്ച് കേൾക്കുന്ന ഒരാൾക്ക്, പറയാതെ പോയ കാര്യങ്ങളും പലപ്പോഴും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും.

7. ചർച്ചയിൽ വികാരങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുക

ഭൂമി ഇടപാടുകളിൽ പണം മാത്രമല്ല, പലപ്പോഴും വികാരങ്ങളും കുടുംബചരിത്രവും അഭിമാനവും ഇടപെടുന്നു.

വിൽപ്പനക്കാരൻ കോപിക്കാം.

വാങ്ങുന്നയാൾ നിരാശപ്പെടാം.

വില ചർച്ചയിൽ അഹങ്കാരം ഉയരാം.

അപ്പോൾ നിങ്ങൾ തീയിൽ എണ്ണ ഒഴിക്കുന്ന ആളാകരുത്.

തീ അണയ്ക്കുന്ന ആളാകുക.

“നിങ്ങളുടെ വില വളരെ കൂടുതലാണ്” എന്ന് പറയുന്നതിനു പകരം:

“രണ്ടുപേരുടെയും താൽപര്യം സംരക്ഷിക്കുന്ന ഒരു യാഥാർത്ഥ്യപരമായ പരിഹാരം കണ്ടെത്താം”

എന്ന് പറയാൻ പഠിക്കുക.

8. ഇരുപക്ഷത്തിനും വിജയബോധം നൽകുന്ന ഇടപാട് സൃഷ്ടിക്കുക

ഒരു മികച്ച ഇടപാടിൽ ഒരാൾ ജയിക്കുകയും മറ്റൊരാൾ തോൽക്കുകയും ചെയ്യരുത്.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം:

**വിൽപ്പനക്കാരന് സംതൃപ്തി

+

വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സുരക്ഷിതത്വബോധം

+

നിങ്ങളിൽ വിശ്വാസം

ദീർഘകാല വിജയകരമായ ബന്ധം**

ഒരു കക്ഷിയെ തോൽപ്പിച്ച് നേടിയ ഇടപാടിനേക്കാൾ, ഇരുവരും സന്തോഷത്തോടെ പൂർത്തിയാക്കുന്ന ഇടപാടാണ് മികച്ചത്.

9. Follow-up ഒരു ശാസ്ത്രമാക്കുക

പല നല്ല ഇടപാടുകളും പരാജയപ്പെടുന്നത് താൽപര്യമില്ലാത്തതുകൊണ്ടല്ല.

ശരിയായ Follow-up ഇല്ലാത്തതുകൊണ്ടാണ്.

ഒരു പ്രൊഫഷണൽ സംവിധാനം ഉണ്ടാക്കുക:

പുതിയ അന്വേഷണങ്ങൾ

Site Visit നടത്തിയവർ

കൂടുതൽ താൽപര്യമുള്ളവർ

രേഖകൾ പരിശോധിക്കുന്നവർ

വില ചർച്ചയിലുള്ളവർ

ലോൺ നടപടിയിലുള്ളവർ

രജിസ്ട്രേഷൻ ഘട്ടത്തിലുള്ളവർ

ഓർമ്മയെ ആശ്രയിച്ച് ബിസിനസ് നടത്തരുത്.

സംവിധാനത്തെ ആശ്രയിച്ച് ബിസിനസ് വളർത്തുക.

10. ശക്തമായ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് നിർമ്മിക്കുക

എല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് ഒറ്റയ്ക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല.

പക്ഷേ ശരിയായ സമയത്ത് ശരിയായ ആളെ സമീപിക്കാൻ കഴിയണം.

നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിൽ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടവർ:

വിശ്വസ്തരായ അഭിഭാഷകർ

സർവേയർമാർ

ഡോക്യുമെന്റ് റൈറ്റർമാർ

എൻജിനീയർമാർ

ആർക്കിടെക്ടുമാർ

ബാങ്ക്/ലോൺ വിദഗ്ധർ

നികുതി വിദഗ്ധർ

ഭൂമി നിയമ വിദഗ്ധർ

നിങ്ങൾ എല്ലാം അറിയുന്ന ഒരാളാകേണ്ടതില്ല.

എന്നാൽ ശരിയായ പരിഹാരം എവിടെ ലഭിക്കും എന്ന് അറിയുന്ന ഒരാളായിരിക്കണം.

11. രഹസ്യസ്വഭാവം കാത്തുസൂക്ഷിക്കുക

നിങ്ങളോട് വിശ്വാസത്തോടെ പറഞ്ഞ കാര്യങ്ങൾ മറ്റൊരാളോട് പറയരുത്.

പ്രത്യേകിച്ച്:

ഉടമയുടെ സാമ്പത്തിക ബുദ്ധിമുട്ട്

കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാനുള്ള സന്നദ്ധത

വാങ്ങുന്നയാളുടെ പരമാവധി ബജറ്റ്

കുടുംബപ്രശ്നങ്ങൾ

സ്വകാര്യ ചർച്ചകൾ

രഹസ്യം കാത്തുസൂക്ഷിക്കുന്നവനിലാണ് വിശ്വാസം വളരുന്നത്.

വിശ്വാസമുള്ളിടത്താണ് ദീർഘകാല ബിസിനസ് വളരുന്നത്.

12. ഓരോ ഇടപാടിനേക്കാളും വലിയൊരു വ്യക്തിപരമായ ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിക്കുക

ഒരു ഇടപാട് പൂർത്തിയാക്കുക എന്നതല്ല നിങ്ങളുടെ അന്തിമലക്ഷ്യം.

ഓരോ ഇടപാടിനുശേഷവും ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കൂ:

“ഈ വ്യക്തി എന്നെ മറ്റൊരാൾക്ക് ശുപാർശ ചെയ്യുമോ?”

നിങ്ങളുടെ പേര് കേൾക്കുമ്പോൾ ആളുകളുടെ മനസ്സിൽ വരേണ്ട വാക്കുകൾ:

അറിവ്

വിശ്വാസ്യത

സത്യസന്ധത

പ്രൊഫഷണലിസം

ചർച്ചാ മികവ്

പ്രശ്നപരിഹാരശേഷി

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം ഇതായിരിക്കണം:

“ഭൂമി വിൽക്കാനോ വാങ്ങാനോ ഉള്ളപ്പോൾ മാത്രമല്ല, ഭൂമിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു പ്രധാന തീരുമാനം എടുക്കുമ്പോൾ ആദ്യം വിളിക്കേണ്ട വ്യക്തി ഞാനാകണം.”

വിജയത്തിന്റെ സുവർണ്ണസൂത്രം

വിശ്വാസം

→ ശരിയായ വിവരശേഖരണം

→ ശരിയായ ആളുകളെ ശരിയായ അവസരവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കൽ

→ ക്ഷമയോടെയുള്ള ചർച്ച

→ സുതാര്യമായ ആശയവിനിമയം

→ വിജയകരമായ ഇടപാട്

→ ജീവിതകാല ബന്ധം

ഓർക്കുക…

നിങ്ങൾ ഭൂമി മാത്രം വിൽക്കുന്നില്ല.

ചിലർക്ക് നിങ്ങൾ അവരുടെ ജീവിതസമ്പാദ്യം സുരക്ഷിതമായി മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ചിലർക്ക് ഒരു പുതിയ വീടിന്റെ സ്വപ്നത്തിലേക്കുള്ള വഴി തുറക്കുന്നു.

ചിലർക്ക് മക്കളുടെ ഭാവിക്കായി ഒരു നിക്ഷേപം കണ്ടെത്തിക്കൊടുക്കുന്നു.

ചിലർക്ക് സാമ്പത്തിക പ്രതിസന്ധിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുവരാനുള്ള അവസരം ഒരുക്കുന്നു.

അതുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ ജോലി വെറും Brokerage അല്ല.

അത് മനുഷ്യരുടെ ആവശ്യങ്ങളും സ്വപ്നങ്ങളും തമ്മിൽ വിശ്വാസത്തിന്റെ പാലം പണിയുന്ന ഒരു മഹത്തായ ഉത്തരവാദിത്വമാണ്.

ഒരു സാധാരണ ബ്രോക്കർ ഒരു Deal അന്വേഷിക്കും.

ഒരു മികച്ച Consultant ഒരു Solution അന്വേഷിക്കും.

ഒരു അസാധാരണ Mediator വിശ്വാസം സൃഷ്ടിക്കും.

ആ വിശ്വാസമാണ് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ സമ്പത്ത്.

ഓരോ ഇടപാടും നിങ്ങളുടെ കമ്മീഷൻ മാത്രമല്ല വർധിപ്പിക്കേണ്ടത്.

നിങ്ങളുടെ പേര് ഉയർത്തണം.

നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യത ശക്തമാക്കണം.

നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്ക് വികസിപ്പിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വത്തെ ഒരു ബ്രാൻഡാക്കി മാറ്റണം.

കാരണം ഭൂമി ഇടപാടുകളുടെ ലോകത്ത് ഏറ്റവും വിലയേറിയ സ്വത്ത് ഭൂമിയല്ല…

വിശ്വാസമാണ്.

നിയമപരമായ ജാഗ്രതകൾ ഉൾപ്പെടുത്തുക